“产品同质化，拼的是营销。营销同质化，拼的是内容。“

导读：论坛、网站、EDM、QQ、微博、微信，互联网营销经历了太多的变迁和更迭。而近年来，微信的威力正在下降，甚至面临着失效的危险。你应该大悟，他们都是工具与渠道，真正送达消费者的是内容。你和你的产品，所有的向往、竞争力都在这条内容上，营销真正的核心是内容营销。

营销王者必须死——网站、论坛、QQ、EDM、微博

21世纪初几年，门户网、广告条、网站上挂“硬广告”是最直观的营销方法，简单粗暴有效。那时的广告主、网络平台、消费者是三赢的时代，网易、新浪、搜狐、百度等老牌子都是崛起于那个时代。但是当门户网细分、企业/个人网站兴起、GOOGLE进军国内时，硬广告营销还有用吗？消费者把无数个点击都给了硬广右上角的X，告诉广告主和广告平台—个字“法克！”

到了05、06年左右，泡在论坛里，告诉网民买什么是非常有效的，我们开始进入“口碑营销”时代。很多论坛是专业论坛，“大师”们只需要在坛子里植入广告，多少钱的玉都有人抢、什么化妆品都卖得嗨、再烂的电子产品也有人试。但是好景不长，企业开始意识到“口碑营销”的价值，海量的水军开始冲到了论坛里，各种技术贴、曝光贴、八卦贴、娱乐贴充斥着软硬广告，网民开始逃离猫扑之类，就算专业、细分论坛也势不可挡地没落。最后，百度发挥拣死鸡、啥都吃的优势，搞了百度贴吧、百度知道，算是给“口碑营销”论坛时代来了个结语。

QQ（OICQ）在盗版（ICQ）的路上走出一条通天大道。“强关系营销”被QQ开发得彻头彻尾，甚至微信的优势都是根植在QQ上的。一个QQ对话框，除了左边没有广告之外，其他地方已经没有办法再塞广告了。除了对话框，加QQ好友、QQ群群发广告、刷QQ空间，经历过QQ时代的人是不是觉得微信营销如此雷同？——加微信好友、微信群、刷朋友圈。这个时代诞生了无数QQ营销成功的企业，他们也许只用一款QQ群发信息就能大大地拓展业务。当QQ在把“强关系”变现的大餐中，用户对QQ越来越疲惫。

第一个、唯一、曾经、貌似戳破QQ霸权的就是微博——要知道，百度Hi、新浪UC、网易易信、阿里巴巴等围攻下，QQ都没见掉根毛呢。2009年开启了“社会化营销”的时代，网民在微博上找到了生活的快感，数年间就问鼎腾讯即时通讯平台的霸权。这个号称中国的Facebook的微博，招来了大量的企业、媒体、政府、公知、大V、娱乐大咖的入驻，无数营销账号被制造，成万上亿的僵尸粉、软硬广告一浪高过一浪。原来真有干翻腾讯菊花的实力的新浪微博，每天只会忙着数钱数到手抽筋，都不看看微博生态已经被破坏殆尽，人们离开微博，可以用“逃离”来形容。如今的新浪微博，除了媒体属性，一无是处。

以EDM（邮件营销）为代表的“数据营销”犹如洪水猛兽。在互联网初兴起时，信息尚未泛滥，成千上万的网民喜好信息被收集、售卖、广告直投，当时几乎所有的网络巨头都在参与免费邮箱大战，为的就是争夺EDM的平台。顺便列举下邮箱大战的主角——GOOGLE、微软、雅虎、网易、新浪、搜狐、腾讯等等。清理垃圾邮件成了网民越来越繁重的负担，邮箱平台也终于回归理性，纷纷调转矛头推出“智能清理垃圾邮件”，代表着EDM时代的终结。但是“数据营销”改头换面的形式很多，比如短信营销依然泛滥，甚至深度骚扰到用户的现实生活，以至国家出面严禁贩卖用户数据才得以稍稍遏止。

就算张小龙再谨慎，微信也开始步入微博的后尘，“强关系营销”在一线城市就是反感的代名词。一入微商深似海，面膜、代理现今俨然是个笑话。很多貌似畅销的产品一一被拆破其把戏，比如聊天记录、转账记录造假，传销组织的本质，产品积压在代理手上而没有被购买等等。如今微信营销的疲乏无力，让微商开始向二、三级城市进击，继续微信最后的晚餐。

当营销同质化，哪里是出路？

你也加粉，我也加粉；你发广告，我也发广告；你造小号，我也造小号；你玩游戏，我也玩游戏……大家都在玩微信营销的时候，效果越来越差的时候怎么办？

“产品同质化，拼的是营销。营销同质化，拼的是内容。“

你的内容都从哪来的？

无论PC、手机、软件、平台、渠道如何更迭变幻，你有没有发现推送的信息是唯一不变的？微博也好，微信也好，渠道也罢，你花出不少成本在这些平台、渠道、工具上，有没有考虑过，消费者最终接触你的是一条信息呢?你所有的产品优势、竞争力都在这条信息上，你有没有认真地打造一条打动消费者的信息呢？

很可惜，绝大部分推送出去的信息，千辛万苦推送出去的信息，其生产原则无非这几个原则：

一、              老板喜欢。老板只关注自己想说什么，而不关注消费者想听什么，这是通病。企业越大，病得越严重，上行下效，发出去的消息都快成了对高层的歌功颂德、马屁不断。尤其是机关单位、国企为代表，他们发的内容臭不可闻。

二、              管理层癔想。管理层通过各种自身体检，比如酒桌上权威说的话当至宝；经验主义，“自己这么干了多少年了”；对各种利益方的妥协，股东、渠道方、执行方意见不一，管理者往往拿出一个妥协的方案——四不象的方案，大家都满意、大家都不满意。这些内容是市面上比例最多的，千奇百怪，消费者看了都不知道他到底是干什么的。

三、              执行者粗制滥造。上层的无能，直接把内容的生产交给非专业的人。这就出现各种啼笑皆非的情况：公司的LOGO是楼下印刷店小职员做的（中标的请举手）；广告是文员、助手做的（中标的请举手）；文案是自己写的（中标的太多，四肢都举吧）……如此等等，出来的内容就是怪胎展，LOGO的形象、产品的包装、广告语、文案、平面设计等等，统统的一坨屎啊。可怜啊，这些屎将以高昂的代价送到消费者嘴里。消费者爱不爱吃不知道，反正股东们是吃了。

四、              代理、渠道、销售员群魔乱舞。因为总公司、总部、集团没有统一的品牌意识，没有统一的营销方案、没有统一的视觉设计、甚至没有统一的广告文案。所以推送出去的内容就自求多福喽。最后我们看到的就是代理说一套，渠道说一套，销售人员说一套，乱七八糟。通过传单了解的信息是这样，通过网络了解的是那样，通过客服了解的又是一个样。他们推送的内容，适合精神分裂者。营销效果好不好？呵呵。

你真的打算自说自话，不顾消费者感受去给你意淫吗？

你真的打算妥协各方，去推送一坨屎给你的客户吗？

你真的打算不经大脑，让非专业的人给你塑造产品价值吗？

你真的打算推卸责任，让良莠不齐的下线给你做内容吗？

No！

你应该：

一、              找到专业的人，给你出谋划策。相信我，我看过太多企业家走弯路，找一个专业的人帮助你，告诉你达成目标的路上这些可以做，那些不需要做，哪些可以做得更好，哪些能用就行。网络推广策划有很多技巧与方法，需要咨询请联系我，但这里分享一个：别迷信一个方法、一个工具就能发家致富，告诉你的那个人只想卖那工具给你而已。

二、              市场调研。其一你不是神，你不能强奸市场与消费者；其二你的经验在风云变幻的互联网不管用；其三你要卖给谁你就要了解谁。所以你要做市场调研，没有市场调研的营销都是耍流氓、盲人骑瞎马、胡说八道、个案、放屁。

三、              他想要什么，你就给什么。消费者想要的，就是你给的；消费者想听的，就是你说的——你还有什么理由不挣钱？相反的，你想做什么没人关心，你想说什么没人想听——除了你妈，记住了。

四、              形式很重要。怎么说他才听，怎么做他才看——这是核心问题，一定要慎之又慎。怎么说、怎么做？请咨询、关注我，我将陆续分享。这里分享一个：你的产品是独特的，内容一定就是独特的、只适用你的，相反的，用通用的形式你和茫茫大众就没区别了。

五、              专业的内容生产团队。内容有很多种，视频、文字、平面、网络用途、印刷用途等等，地球上没听说过谁可以包干的，所以你需要的一定是一个专业的团队给你生产、把控专业的内容。不用考虑了，就众山文化了，打电话过去吧。