欢迎光临众山文化!咨询电话/微信:15889688368
帮助中心
关于我们
网络推广 品牌营销
按钮文本
全部商品分类
您当前的位置:
众山文化:互联网营销同质化的更迭和失效怎么办?
来源: | 作者:李龙山 | 发布时间: 2020-03-13 | 320 次浏览 | 分享到:
论坛、网站、EDM、QQ、微博、微信,互联网营销经历了太多的变迁和更迭。而近年来,微信的威力正在下降,甚至面临着失效的危险。你应该大悟,他们都是工具与渠道,真正送达消费者的是内容。你和你的产品,所有的向往、竞争力都在这条内容上,营销真正的核心是内容营销。

产品同质化,拼的是营销。营销同质化,拼的是内容。“

导读:论坛、网站、EDMQQ、微博、微信,互联网营销经历了太多的变迁和更迭。而近年来,微信的威力正在下降,甚至面临着失效的危险。你应该大悟,他们都是工具与渠道,真正送达消费者的是内容。你和你的产品,所有的向往、竞争力都在这条内容上,营销真正的核心是内容营销。

营销王者必须死——网站、论坛、QQEDM、微博

21世纪初几年,门户网、广告条、网站上挂“硬广告”是最直观的营销方法,简单粗暴有效。那时的广告主、网络平台、消费者是三赢的时代,网易、新浪、搜狐、百度等老牌子都是崛起于那个时代。但是当门户网细分、企业/个人网站兴起、GOOGLE进军国内时,硬广告营销还有用吗?消费者把无数个点击都给了硬广右上角的X,告诉广告主和广告平台—个字“法克!”

到了0506年左右,泡在论坛里,告诉网民买什么是非常有效的,我们开始进入“口碑营销”时代。很多论坛是专业论坛,“大师”们只需要在坛子里植入广告,多少钱的玉都有人抢、什么化妆品都卖得嗨、再烂的电子产品也有人试。但是好景不长,企业开始意识到“口碑营销”的价值,海量的水军开始冲到了论坛里,各种技术贴、曝光贴、八卦贴、娱乐贴充斥着软硬广告,网民开始逃离猫扑之类,就算专业、细分论坛也势不可挡地没落。最后,百度发挥拣死鸡、啥都吃的优势,搞了百度贴吧、百度知道,算是给“口碑营销”论坛时代来了个结语。

QQOICQ)在盗版(ICQ)的路上走出一条通天大道。“强关系营销”QQ开发得彻头彻尾,甚至微信的优势都是根植在QQ上的。一个QQ对话框,除了左边没有广告之外,其他地方已经没有办法再塞广告了。除了对话框,加QQ好友、QQ群群发广告、刷QQ空间,经历过QQ时代的人是不是觉得微信营销如此雷同?——加微信好友、微信群、刷朋友圈。这个时代诞生了无数QQ营销成功的企业,他们也许只用一款QQ群发信息就能大大地拓展业务。当QQ在把“强关系”变现的大餐中,用户对QQ越来越疲惫。

第一个、唯一、曾经、貌似戳破QQ霸权的就是微博——要知道,百度Hi、新浪UC、网易易信、阿里巴巴等围攻下,QQ都没见掉根毛呢。2009年开启了“社会化营销”的时代,网民在微博上找到了生活的快感,数年间就问鼎腾讯即时通讯平台的霸权。这个号称中国的Facebook的微博,招来了大量的企业、媒体、政府、公知、大V、娱乐大咖的入驻,无数营销账号被制造,成万上亿的僵尸粉、软硬广告一浪高过一浪。原来真有干翻腾讯菊花的实力的新浪微博,每天只会忙着数钱数到手抽筋,都不看看微博生态已经被破坏殆尽,人们离开微博,可以用“逃离”来形容。如今的新浪微博,除了媒体属性,一无是处。

EDM(邮件营销)为代表的“数据营销”犹如洪水猛兽。在互联网初兴起时,信息尚未泛滥,成千上万的网民喜好信息被收集、售卖、广告直投,当时几乎所有的网络巨头都在参与免费邮箱大战,为的就是争夺EDM的平台。顺便列举下邮箱大战的主角——GOOGLE、微软、雅虎、网易、新浪、搜狐、腾讯等等。清理垃圾邮件成了网民越来越繁重的负担,邮箱平台也终于回归理性,纷纷调转矛头推出“智能清理垃圾邮件”,代表着EDM时代的终结。但是“数据营销”改头换面的形式很多,比如短信营销依然泛滥,甚至深度骚扰到用户的现实生活,以至国家出面严禁贩卖用户数据才得以稍稍遏止。

就算张小龙再谨慎,微信也开始步入微博的后尘,“强关系营销”在一线城市就是反感的代名词。一入微商深似海,面膜、代理现今俨然是个笑话。很多貌似畅销的产品一一被拆破其把戏,比如聊天记录、转账记录造假,传销组织的本质,产品积压在代理手上而没有被购买等等。如今微信营销的疲乏无力,让微商开始向二、三级城市进击,继续微信最后的晚餐。

当营销同质化,哪里是出路?

你也加粉,我也加粉;你发广告,我也发广告;你造小号,我也造小号;你玩游戏,我也玩游戏……大家都在玩微信营销的时候,效果越来越差的时候怎么办?

“产品同质化,拼的是营销。营销同质化,拼的是内容。“

你的内容都从哪来的?

无论PC、手机、软件、平台、渠道如何更迭变幻,你有没有发现推送的信息是唯一不变的?微博也好,微信也好,渠道也罢,你花出不少成本在这些平台、渠道、工具上,有没有考虑过,消费者最终接触你的是一条信息呢?你所有的产品优势、竞争力都在这条信息上,你有没有认真地打造一条打动消费者的信息呢?

很可惜,绝大部分推送出去的信息,千辛万苦推送出去的信息,其生产原则无非这几个原则:

一、              老板喜欢。老板只关注自己想说什么,而不关注消费者想听什么,这是通病。企业越大,病得越严重,上行下效,发出去的消息都快成了对高层的歌功颂德、马屁不断。尤其是机关单位、国企为代表,他们发的内容臭不可闻。

二、              管理层癔想。管理层通过各种自身体检,比如酒桌上权威说的话当至宝;经验主义,“自己这么干了多少年了”;对各种利益方的妥协,股东、渠道方、执行方意见不一,管理者往往拿出一个妥协的方案——四不象的方案,大家都满意、大家都不满意。这些内容是市面上比例最多的,千奇百怪,消费者看了都不知道他到底是干什么的。

三、              执行者粗制滥造。上层的无能,直接把内容的生产交给非专业的人。这就出现各种啼笑皆非的情况:公司的LOGO是楼下印刷店小职员做的(中标的请举手);广告是文员、助手做的(中标的请举手);文案是自己写的(中标的太多,四肢都举吧)……如此等等,出来的内容就是怪胎展,LOGO的形象、产品的包装、广告语、文案、平面设计等等,统统的一坨屎啊。可怜啊,这些屎将以高昂的代价送到消费者嘴里。消费者爱不爱吃不知道,反正股东们是吃了。

四、              代理、渠道、销售员群魔乱舞。因为总公司、总部、集团没有统一的品牌意识,没有统一的营销方案、没有统一的视觉设计、甚至没有统一的广告文案。所以推送出去的内容就自求多福喽。最后我们看到的就是代理说一套,渠道说一套,销售人员说一套,乱七八糟。通过传单了解的信息是这样,通过网络了解的是那样,通过客服了解的又是一个样。他们推送的内容,适合精神分裂者。营销效果好不好?呵呵。

你真的打算自说自话,不顾消费者感受去给你意淫吗?

你真的打算妥协各方,去推送一坨屎给你的客户吗?

你真的打算不经大脑,让非专业的人给你塑造产品价值吗?

你真的打算推卸责任,让良莠不齐的下线给你做内容吗?

No

你应该:

一、              找到专业的人,给你出谋划策。相信我,我看过太多企业家走弯路,找一个专业的人帮助你,告诉你达成目标的路上这些可以做,那些不需要做,哪些可以做得更好,哪些能用就行。网络推广策划有很多技巧与方法,需要咨询请联系我,但这里分享一个:别迷信一个方法、一个工具就能发家致富,告诉你的那个人只想卖那工具给你而已。

二、              市场调研。其一你不是神,你不能强奸市场与消费者;其二你的经验在风云变幻的互联网不管用;其三你要卖给谁你就要了解谁。所以你要做市场调研,没有市场调研的营销都是耍流氓、盲人骑瞎马、胡说八道、个案、放屁。

三、              他想要什么,你就给什么。消费者想要的,就是你给的;消费者想听的,就是你说的——你还有什么理由不挣钱?相反的,你想做什么没人关心,你想说什么没人想听——除了你妈,记住了。

四、              形式很重要。怎么说他才听,怎么做他才看——这是核心问题,一定要慎之又慎。怎么说、怎么做?请咨询、关注我,我将陆续分享。这里分享一个:你的产品是独特的,内容一定就是独特的、只适用你的,相反的,用通用的形式你和茫茫大众就没区别了。

五、              专业的内容生产团队。内容有很多种,视频、文字、平面、网络用途、印刷用途等等,地球上没听说过谁可以包干的,所以你需要的一定是一个专业的团队给你生产、把控专业的内容。不用考虑了,就众山文化了,打电话过去吧。