消费者怕什么，什么就可以成为一个痛点,每个人心中都有恐惧。最好的办法，就是告诉他，你的产品、你的服务可以解决他的恐惧。

恐惧是网络营销最上手的武器。

带着恐惧去看消费者，网络营销就真的好做。消费者怕什么，什么就可以成为一个痛点。每个人心中都有恐惧，这就是我们的机会。

比如袜子，利用恐惧一下子就击中了消费者的痛点。

“脚气是穿出来的。

68%人的脚气是臭袜子所致的。

竹炭防臭袜子，19元一双。”

恐惧那么神奇，那到底应该怎么用呢。话不多说，用一个具体案例来说。恐惧很简单，吓唬人谁都会。但是找到有效的恐惧，能触动消费者心弦需要点思考。

利用恐惧在网络做营销的时候，一定注意两点。

1.你的恐惧要具体存在。

2.你的恐惧要足够恐惧。

怎么找到满足这两点的恐惧呢？先把你的产品卖点展开。这里拿保温杯为例，展开保温杯的卖点有这几点，分别是安全材质，保温和不漏水。

“恐惧营销”的做法有两步，具体表现是这样。

1.吓死你丫的。

2.宝宝别怕，有我呢。

要找到一个跟消费者切身利益相关的点，他怕什么，你就指出什么。只要消费者怕了，你就赢了。对于一个被吓到的孩子，是最需要安慰和关怀的。而你的产品或服务，就是那个慰藉。