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用实战案例揭秘前哨营销技术——深圳网络推广营销
来源: | 作者:众山文化 | 发布时间: 2020-06-19 | 930 次浏览 | 分享到:
前哨营销技术源于一个古代战役——木马计。前哨营销主张牺牲前端的利润,通过引流产品(鱼饵)勾住消费者大脑,进而进行后续一波接一波的营销,直达消费者内心。众山文化用实战的案例,揭秘前哨营销技术的应用。

前哨营销技术源于一个古代战役——木马计。传说古代希腊人攻打特洛伊城,久攻不下。后来采用一个计策,把一批勇士藏在一只特制的木马中,佯装撤退,扔下木马。 特洛伊人把木马当作战利品运进城内。夜里木马中的勇士出来打开城门,与攻城军队里应外合,占领了特洛伊城
木马记与营销

这个战役成功的原理是利用了一个鱼饵,吸引别人主动接受自己,进而发动后续的攻击,一举攻破敌军。而这个原理迁移应用在营销上,就诞生了前哨营销。

前哨营销主张牺牲前端的利润,通过引流产品(鱼饵)勾住消费者大脑,进而进行后续一波接一波的营销,直达消费者内心。

前哨营销
为了让读者们初步了解前哨营销的威力,这里将列举三个通过前哨营销实现源源不断客流的成功商业案例。

01墙面艺术涂料商的自动化获客方案

这是一个关于装修建材商的真实案例。

某经营高端环保的墙面艺术涂料商,主要目标客户是新装修房子的中高端业主。一开始的营销手法是聘请大量的业务员扫楼陌拜,发了铺天盖地的广告,但始终无法打开市场。根据他的生意,每成交1个客户,就能从赚到7000元左右(除去材料和人工的成本)。

因此,如果用350元左右作为一个诱饵20个精准的目标客户成交 1 个就不赚不赔。因此他破局策略是:

第一步:打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,材料和人工成本在350元左右,市场定价2200 元;

第二步:找到装修公司,跟装修公司传达这样的合作主张:只要是你们的客户,都可以免费赠送市场价2200元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。给装修公司的合作理由是:我们的产品为了打开市场,让更多人了解,与其花几十万的广告费,还不如实实在在的用服务来做宣传!",按照这样的合作洽谈方式,很快就达成了妤几家装修公司的合作;

第三步:在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时,让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效栗,并向客户椎荐整套房子的墙面高端艺术涂料。 

最终的结果是,每赠送 4-5 个艺术涂料电视背景墙的包装服务,就能成交1 笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务,该涂料商赚翻了。
装修公司营销

02好味雀餐饮店的烧鸡引流方案

这是一个普通区域餐饮店扭亏为盈的真实案例。

某广东区域一餐饮店的周老板面临着惨淡的经营现状,店面选址不佳,平时客流较少。加上菜式不算特别,因此口碑传播也做不好。该店陷入关门境地。

后来,周老板受北京某餐馆“1元一只鸭卖点的启发,也采取主打一款引流产品,从而带动其他菜式的销售。

周老板的策略是:将店里原有的一道特色菜——烧鸡的价格由原来的100元降到20元(成本价)。因为他的烧鸡采取竹炭烧制工艺,入口松脆香嫩,非常适合大众口味。20元的价格,一下子将店的品牌引爆了整个县城,让同行感觉匪夷所思,毕竟同行的烧鸡市场价基本卖到100元左右。

为了提升烧鸡的价值,特意打造其稀缺性,主打因为烧鸡工艺的复杂,每天仅限30名客户,且为了公平,不能提前预订。最后导致每月的营业额翻了十几倍。

周老板利用烧鸡作为引流款,客户进店不仅仅会点烧鸡,更会顺带吃其他菜式。周老板就是利用其他菜式赚钱而烧鸡不赚钱,也就是常说的爆款策略得以成功。
食品营销

03空调清洁商的免费空调检测引客方案

这是一个主营空调清洁维修业务商家的真实案例。

某清洁空调经营者,一直陷在难以有客流的窘境。他们以前采取的营销手段在当地杂志打贴片广告,但效果很差,在守株待兔式地等客户主动电话上门,获客效率很低。

后来,该经营者分析以前的经营数据,他发现一般客户假如明白空调需要定期清洁维修的基本常识之后,绝大部分的客户都会愿意花50-100元的价格清理空调。因此,他想到了一个妙招:

在小区派发宣传单张,主打社区0元检测空调,限量100个家庭,引来一大波社区家庭报名;

接着他主动上门,帮助客户检查他们的空调,测试室内空气质量。因为绝大多数客户都没有定期清理空调的习惯,结果空气质量检测当然很差;

最关键的一步就是为他的空调清洁服务塑造价值,在检测室内空气质量的同时给客户强调“3个月不清理空调的十大坏处,指出空气质量的好坏对家中孩子发育,成年人工作效率等都有相当多的影响。

结果,每免费服务10个家庭,至少有8个家庭接受了经营者推销的附加清洁空调的付费服务。
空调服务

该清洁空调经营者以免费检测空调的服务作为引流产品,让客户体会到空调清洁的重要性,因此客户对该服务无法抗拒,毕竟健康问题是每个客户都重点关注的。