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品牌定位,就是抢车位——众山文化品牌建设
来源: | 作者:众山文化 | 发布时间: 2020-05-24 | 257 次浏览 | 分享到:
品牌,一定是在市场中独特的,在消费者心目中和别人不一样的。消费者的心中,就像是一个停车场,你的品牌定位呢?就像在消费者心中找一个停车位,要有夹缝求生的去抢一个停车位。只有“抢到停车位”,你的品牌和产品才有一席之地。

品牌,一定是在市场中独特的,在消费者心目中和别人不一样的。消费者的心中,就像是一个停车场,你的品牌定位呢?就像在消费者心中找一个停车位,要有夹缝求生的去抢一个停车位。只有“抢到停车位”,你的品牌和产品才有一席之地。

那么,你要怎么“抢车位”呢?
品牌建设

1、“最早”停进去。

如果你的品牌是最早的,那么你可以很强势霸气。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。

2、避开拥挤的地方。

找一个没人关注的、犄角旮旯的地方“停车”。而不是在入口的、最拥挤的地方。

品牌定位在没有强势品牌分类中,太强势的品牌有品牌壁垒,一般很难攻破,比如P&G之类的。尽量避免用鸡蛋碰石头,找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛,它本身也是有维生素维他命的饮料,它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的分类。

3、清理出一块空地停车

自己清理出一块空地出来停车,就是创造一个细分分类。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。

比如七喜的“非可乐”、农夫山泉的“不生产水”和“搬运工”。

4、让消费者帮你停车

消费者需要什么,你就定位那里,消费者会为你找到停车位的。

比如早餐牛奶和早餐饼干,都是解决消费者痛点的产品,这时候消费者会给你一个好的“停车位”。

比如,营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐饮品的角色。比如,六个核桃的“用脑时刻”,就是一个提高智力的小帮手。解决了消费者的痛点,剩下的就交给消费者吧。

5、用感觉停车

老司机停车时,经常都是感觉这么停,就行了。

品牌定位时,也是用“感觉”——是消费者的感觉。你的产品给消费者带来什么感觉,甚至是特殊的感觉,那就是你的品牌定位了。

比如,雀巢咖啡“味道好极了”,炫迈口香糖的“根本停不下来”,雪碧的“透心凉”,吉列剃须刀的“看着光,感觉爽”,特步的“飞一般的感觉”。

以上是众山文化推荐的几种常用的定位策略,你的车一定要在消费者的心中找到一个停车位,具体情况具体分析,看看哪一种真正适合自己。