所有的书店、咖啡店、饭店、服装店、玩具店，核心的是什么？是有多少人进店。互联网也是一样，有多少访问你的网店、网站，是最重要的一环。当你有了流量之后，你需要思考的就是流量变现。
流量变现模式的逻辑是：先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。
关于流量，你有没有注意到类似这样的细节：很多超市的道路，一定是设置成让你花最多的时间停留。因为超市的数据表明，你停留的越久，买的东西就越多。
著名的家居卖场宜家，只要你进入了，就是“华山一条道”，就必须走完全程才能出来（有一些快捷通道，但是特别隐蔽）。宜家靠着“让顾客迷路”的方式来促成更多的订单，以至于“有高达60%的购买品，不在顾客原本想买的清单之内。”
这些例子都说明了一个基本的事实：流量是产生消费的重要因素。一般来讲，流量越大，可能产生的消费越多。
在互联网产品中，将虚拟的流量转化为真实的收入，同样是一种基础的盈利模式。这种模式有几种具体的落地方案：
1、banner广告(典型案例：门户网站)
广告可能是互联网上最常见的盈利方式了。在新浪、腾讯网等门户网站上，我们经常能够看到各种banner广告；在类似新浪乐居、搜房网等无节操的房地产门户上面，则是广告满天飞，有时候会占据你大半屏的空间。这种广告的原理即盈利方式跟地铁站、街边的广告牌本质上没有区别。
上图：搜房网首页上的广告
2、匹配广告（典型案例：Google搜索、淘宝直通车）
与电视广告、户外广告等方式相比，互联网的优势是可以同用户交互。于是，互联网特有的匹配广告诞生了。Google的关键词广告是匹配广告的一种形式，它构成了Google的主要收入来源。
传统媒体上的广告对于受众的区分能力是比较差的，例如，如果你在电视上做广告，你一般不太清楚什么人看到了你的广告，以及这些人是否需要购买你所宣传的商品（如果他们对你的商品没兴趣，那么广告对于他们来说就是一种骚扰），至于广告的实际效果，也不太容易衡量。但是当我们使用搜索引擎搜索信息的时候，我们所输入的关键词所对应的一定是我感兴趣的，想要寻找的内容，这时，如果根据关键词匹配相应的推广内容，则会大幅度提高转化率。
上图：搜索“深圳 英语培训”，Google给出了一些精准的广告信息。
Google的搜索广告一般按照CPC（Cost Per Click，每次点击价格）的方式计价，也即，展现免费，产生有效点击才会收费。在Google的结果页面上，广告位数量是有限的，当有多个广告竞争同一广告位的时候，Google会通过广告本身的一些属性进行排名，排名的一个重要依据，是广告的出价。也即，在同等条件下，愿意花越多价钱的广告，被展现在结果页中的概率越大，从而获得有效点击的概率也就越大。这个机制强有力的放大了关键词匹配广告的盈利能力。
匹配广告的另外一种重要应用，是在电商平台网站上。
在京东、天猫、淘宝、拼多多上，大家使用搜索的目的很明确。这种场景下，提供匹配广告的转化率会高很多。
3、社交广告（典型案例：腾讯广点通、Facebook）
在现实生活中，我们是否购买一样商品，会有很多影响因素，这其中一个重要的因素是“他人推荐”。如果把广告跟社交元素结合，有时会产生一些意想不到的效果。
上图：Facebook的侧边栏广告
试想，同样是广告信息，一种是冷冰冰的放在页面上；另一种是你的朋友产生的，其内容部分可以互动，并且旁边还有朋友的名字和头像的时候，是不是觉得更加“可信”呢？
另外，用户在社交网站上往往会留有更加准确、详细的个人信息。网站可以利用这些信息，对用户进行细分，以至于可以实现更加精准的广告投放。
上图：在腾讯广点通投放系统中，可以对广告受众进行精确的定向，只让你的目标用户看到你的广告
4、流量分发（典型案例：导航网站、各种“互联网入口”）
除了广告之外，直接把流量导入某些网站，也是一个赚钱的好方法。国内最经典的案例，应该是导航网站hao123了。
hao123的盈利模式很简单，首先利用其独特的定位和运营，获得大量的流量。然后，把这些流量分发到各种网站上，向网站收费。
上图：360浏览器里面其实包括多种盈利模式，但是其基础，都是流量分发。
总结：流量变现模式的典型闭环
流量变现模式的逻辑是：先获得大量的流量，然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。我们以360为例来说明一下这种模式的典型闭环。
首先，大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高，网络环境又比较恶劣。
其次，360通过免费的手段（当年瑞星怎么也想不通，杀毒软件免费？那还赚什么钱？）和“安全”的概念，用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户，获取了强大的互联网入口，并且其入口足够的前置（直接安装在用户计算机上，且常驻）。
然后，这些用户会产生大量的流量，360将它们导给360浏览器等产品（内置导航网站），然后通过广告和流量分发链接获利。
最后，补充一下国内常见的使用“流量变现模式”盈利，或者辅助其他产品盈利的互联网产品：
百度搜索广告、网盟广告
去哪儿网搜机票酒店时看到的广告（很多与目的地有关）hao123等导航网站360浏览器等各种浏览器豌豆荚、91助手等手机管理软件机锋市场等各种Android市场各种Android ROM等。
