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很多品牌输在没有解决客户需求——众山文化品牌建设
来源: | 作者:zhong3 | 发布时间: 2020-05-14 | 241 次浏览 | 分享到:
你们的品牌不是产品不好,而是没有解决客户需求。你的整个品牌根本跟别人没差别啊。做品牌要把眼光放在客户的需求上,而不是客户的钱包上。

你们的品牌不是产品不好,而是没有解决客户需求。你的整个品牌根本跟别人没差别啊。做品牌要把眼光放在客户的需求上,而不是客户的钱包上。

很多的客人来找我们协助建立品牌,

我们问的问题里,一定有这一项。

“请问你当初为什么会想做这一个品牌/产品呢?”

公司品牌如果只是一时冲动要做这件事,我先劝你别踏进这坑。如果你连目的是什么都不知道,那还是先想清楚再做。

很多人的目的是“差”。什么样是差呢?

a)              别人家都做太差了。

b)              市场上都没有好产品。

c)              以前都找不到好用的,所以决定自己做一个好用的。

d)              其他人都太黑心了,都赚暴利,我们要赚正当的利润。

做品牌要把眼光放在客户的需求上,这是不变的道理。你该做的不仅是“市场上没有好产品”而是“我想做解决客户需求的产品。”

比如说:

1.         不是别的产品不好用,而是“我推荐给你很好用的”

2.         不是“别人都太差”,而是“我们一直在进步”

3.         不是“我们是市场上最好的”,而是“我们一直在突破最好的定义”

4.         不是“我们是最厉害的”,而是“我们希望成为你心中最厉害的”

5.         不是“我们是专业的”,而是“我们能满足你的需求”

6.         不是“地表最强的产品”,而是“解决你问题的合适产品”

如果你的品牌和产品只是为了竞争,那你的营销方案就只能促销杀价。

把眼光放在客人身上,你的产品才能解决他们的需求。

如果你觉得你们公司的产品卖得不是那么好。

那请先思考,你的产品给客户的感觉,是不是不那么需要呢。