你们的品牌不是产品不好,而是没有解决客户需求。你的整个品牌根本跟别人没差别啊。做品牌要把眼光放在客户的需求上,而不是客户的钱包上。
很多的客人来找我们协助建立品牌,
我们问的问题里,一定有这一项。
“请问你当初为什么会想做这一个品牌/产品呢?”
公司品牌如果只是一时冲动要做这件事,我先劝你别踏进这坑。如果你连目的是什么都不知道,那还是先想清楚再做。
很多人的目的是“差”。什么样是差呢?
a) 别人家都做太差了。
b) 市场上都没有好产品。
c) 以前都找不到好用的,所以决定自己做一个好用的。
d) 其他人都太黑心了,都赚暴利,我们要赚正当的利润。
做品牌要把眼光放在客户的需求上,这是不变的道理。你该做的不仅是“市场上没有好产品”而是“我想做解决客户需求的产品。”
比如说:
1. 不是别的产品不好用,而是“我推荐给你很好用的”
2. 不是“别人都太差”,而是“我们一直在进步”
3. 不是“我们是市场上最好的”,而是“我们一直在突破最好的定义”
4. 不是“我们是最厉害的”,而是“我们希望成为你心中最厉害的”
5. 不是“我们是专业的”,而是“我们能满足你的需求”
6. 不是“地表最强的产品”,而是“解决你问题的合适产品”
如果你的品牌和产品只是为了竞争,那你的营销方案就只能促销杀价。
把眼光放在客人身上,你的产品才能解决他们的需求。
如果你觉得你们公司的产品卖得不是那么好。
那请先思考,你的产品给客户的感觉,是不是不那么需要呢。